1 novembre 2017 · Joomla World Conference
Lead Generation di successo con Joomla!
Come trasformare un sito Joomla! in una macchina per generare contatti qualificati: form, landing, tracciamento e il lavoro sul contenuto che sta a monte della conversione.
Alla Joomla World Conference ho raccontato come un sito Joomla! non debba fermarsi a “essere online”, ma possa diventare uno strumento di lead generation vero e proprio. Il punto di partenza è sempre lo stesso: un contatto è una decisione, e il lavoro consiste nel togliere i motivi per rimandarla.
Il talk attraversa la catena completa: le landing page costruite attorno al problema di chi legge invece che attorno all’azienda; i form progettati per chiedere il minimo indispensabile e qualificare il contatto; e soprattutto il tracciamento, perché senza misurare non si sa quale pezzo del funnel perde acqua. Dentro Joomla questo significa scegliere gli strumenti giusti — componenti per i form, integrazione con Google Analytics e Tag Manager — e cablarli in modo che ogni invio racconti qualcosa.
Il filo conduttore è che la conversione non nasce nel form: nasce molto prima, nel contenuto e nella promessa della pagina. Il resto è ottimizzazione.