# CRO & Conversioni

> Il modo più economico di far crescere i risultati di un sito — vendite o lead che siano — non è comprare più traffico: è convertire meglio quello che hai già. CRO significa questo, e vale identico per un ecommerce, una lead generation B2B o una richiesta di preventivo B2C: dati, ipotesi, test, UX.

## Come sono arrivato qui

La conversione è il filo unico del mio percorso. Ecommerce dal 2008 — Magento, schede prodotto e categorie, gli stessi temi che portavo a #SEOCMS — e poi sempre più CRO oltre l’ecommerce: lead generation B2C e B2B, funnel, form, landing, qualificazione dei contatti. Due mondi, stesse leggi: capire perché una persona rimanda una decisione e togliere quel motivo.

## In cosa credo

- **Una conversione è una decisione: il tuo lavoro è togliere i motivi per rimandarla.** Vale per un carrello come per un form di contatto.
- **Un test A/B senza ipotesi è una lotteria.** Se non sai cosa ti aspetti e perché, il risultato non ti insegna niente.
- **Nel B2B la conversione non finisce col form: un lead sbagliato è un costo, non un risultato.** Ottimizzare per il volume di lead senza guardare la qualità sposta il problema, non lo risolve.
- **La scheda prodotto è la pagina più sottovalutata del web.** E il suo equivalente in lead gen è la landing che parla di te invece che del problema del cliente.
- **La velocità è una feature di vendita, non un tecnicismo.** Ogni secondo di attesa su mobile è un carrello che si raffredda.

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Simone Bussoni — Co-founder & Digital Strategist, 56K Agency.