# Lead Generation di successo con Joomla!

**Joomla World Conference — 1 novembre 2017**

> Come trasformare un sito Joomla! in una macchina per generare contatti qualificati: form, landing, tracciamento e il lavoro sul contenuto che sta a monte della conversione.

Alla Joomla World Conference ho raccontato come un sito Joomla! non debba fermarsi a "essere online",
ma possa diventare uno strumento di **lead generation** vero e proprio. Il punto di partenza è
sempre lo stesso: un contatto è una decisione, e il lavoro consiste nel togliere i motivi per
rimandarla.

Il talk attraversa la catena completa: le **landing page** costruite attorno al problema di chi
legge invece che attorno all'azienda; i **form** progettati per chiedere il minimo indispensabile e
qualificare il contatto; e soprattutto il **tracciamento**, perché senza misurare non si sa quale
pezzo del funnel perde acqua. Dentro Joomla questo significa scegliere gli strumenti giusti —
componenti per i form, integrazione con Google Analytics e Tag Manager — e cablarli in modo che ogni
invio racconti qualcosa.

Il filo conduttore è che la conversione non nasce nel form: nasce molto prima, nel contenuto e nella
promessa della pagina. Il resto è ottimizzazione.

## Materiali e riferimenti

- Slide (PDF): https://www.simonebussoni.it/talks/jwc-2017-lead-generation.pdf

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Simone Bussoni — Co-founder & Digital Strategist, 56K Agency.